CENTROS DE ESTUDIOS CANGAS S.L.
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Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial
DURACIÓN :
50 horas
PRECIO :
A consultar
 

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

 

  • Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
  • Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
  • Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
  • Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes según la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
  • Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.

UD1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.

    1.1. El sector del comercio y la intermediación comercial.
    1.2. El sistema de distribución comercial en la economía.
    1.3. Fuentes de información comercial.
    1.4. El comercio electrónico.

UD2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.

    2.1. El entorno de la actividad.
    2.2. Análisis de mercado.
    2.3. Oportunidades de negocio.
    2.4. Formulación del plan de negocio.

UD3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

    3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
    3.2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
    3.3. El contrato de agencia comercial.
    3.4. El código deontológico del agente comercial.
    3.5. Otros contratos de intermediación.
    3.6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

UD4. Dirección comercial y logística comercial.

    4.1. Planificación y estrategias comerciales.
    4.2. Promoción de ventas.
    4.3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
    4.4. Registro gestión y tratamiento de la información comercial de clientes productos y/o servicios comerciales.
    4.5. Redes al servicio de la actividad comercial.

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

    ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

    TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

 
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